10 фреймворков для качественного поиска идей бизнеса

Если вы ищете советы о том, как придумать идею для стартапа, вы, вероятно, встретите множество базовых советов, таких как «мозговой штурм» и «объедините две идеи в одну». Но, такого рода советы не могут дать вам никаких практических советов о том, как найти идеи для стартапа.

Вместо этого вам нужны структуры (фреймворки, если на новый лад), которые вы можете внедрить для методической генерации идей для вашей следующей компании.

Используя фреймворки, вы можете систематически продвигаться к реальной бизнес-идее. Другими словами, это более прямой подход, чем просто сесть и попытаться из ниоткуда придумать достойную наград идею стартапа.

Хотя невозможно предсказать со 100% уверенностью, будет ли успешной ваша идея стартапа, венчурные капиталисты обнаружили, что идеи стартапа, созданные с использованием продуманных стратегий, подобных приведенным ниже, обычно приносят лучший результат.

10 фреймворков для генерации идей стартапов

1. Ищите соответствие основателя рынка

   Отличный способ найти правильную идею для стартапа – подумать о своих уникальных навыках, опыте и связях, а также о том, как их можно использовать для создания продукта. Создавая стартап на основе этих уникальных личных преимуществ, вы находите то, что называется соответствием основателя рынку.

   Если у вас уже есть соучредитель или команда, подумайте о своих коллективных знаниях и о том, в чём ваша команда особенно хороша.

   После того, как вы приняли к сведению все свои уникальные преимущества как основателя/команды основателей, начните думать о том, в реализации каких идей продуктов и услуг вы бы особенно преуспели.

   Пол Аллен и Билл Гейтс, соучредители Microsoft, являются примером команды основателей, которая идеально подходила рынку основателей для компании, которую они создали. Они изучали компьютерное программирование и информатику, и в своей идее стартапа они прекрасно использовали оба своих навыка.

2. Решите личную проблему (подход «снизу вверх»)

   Некоторые из наиболее успешных стартапов были созданы для решения личных проблем своих основателей.

   Например, основатели DoorDash создали своё чрезвычайно успешное приложение для доставки еды, потому что они не могли заказать доставку тайской еду в пригород, и они увидели потребность в простом в использовании приложении для доставки, которое работало бы повсюду.

   Независимо от того, учитесь ли вы в колледже или уже делаете профессиональную карьеру, подумайте о различных проблемах, с которыми вы сталкиваетесь в личной и профессиональной жизни, и придумайте продукты, которые могли бы решить эти проблемы.

   Другой способ взглянуть на это – подумать о том, какие продукты, по вашему мнению, хотели бы создать для вас другие, а затем подумать о том, чтобы создать их самостоятельно.

   Если в вашей жизни нет особенно серьёзных проблем, для решения которых вы могли бы придумать новый продукт, вы можете попробовать изменить ситуацию и поставить себя в другое положение, которое позволит вам столкнуться с новыми проблемами.

   Хорошей стратегией может быть ведение 15-дневного дневника, в котором вы будете записывать каждую возникающую проблему, чтобы превратить повседневные разочарования и трудности в перспективные бизнес-идеи. Просмотрите свои записи по истечении 15 дней, чтобы определить, можно ли превратить какие-либо из них в бизнес-возможности.

   Другие вещи включают в себя работу в компании нового типа, проживание в новом месте или путешествие, чтобы столкнуться с новыми ситуациями и проблемами. Просто быть любопытным и вести интересную жизнь – всё, что нужно, чтобы придумать идею для стартапа.

   Эта стратегия решения проблемы и создания продукта или услуги для её решения известна как восходящий подход к обдумыванию идей стартапа.

3. Подумайте о своих увлечениях

   Независимо от того, применяется ли это к поиску карьеры или созданию идеи для стартапа, «следуйте своим увлечениям» – это общий совет, который вы, вероятно, много раз слышали. Но, есть некоторая польза от этого с точки зрения создания бизнес-идеи.

   Самые успешные стартапы добиваются успеха, потому что их основатели увлечены проектами, поэтому они продолжают работать над ними, несмотря на все взлеты и падения (коих будет много, когда вы работаете над стартапом).

   Учтите, что в среднем требуется 10 лет, чтобы превратить стартап в сильную, авторитетную компанию – вы определенно не хотите работать над чем-то, что вам не нравится, в течение следующих 10 лет, не так ли?

   Чтобы найти идею для стартапа, которая вам понравится, подумайте о какой-то области или отрасли, в которой вы хотели бы работать над проектом в течение следующего десятилетия, даже если он не увенчается успехом. Затем попытайтесь придумать на основе этого различные идеи продуктов/услуг.

   Например, если вам нравится технология виртуальной реальности (VR), попробуйте подумать о различных практических приложениях виртуальной реальности, на основе которых вы могли бы разработать продукт.

   Важно помнить, что не всякое увлечение хорошо воплощается в бизнес, поэтому убедитесь, что вы осознаете ограничения. Вы можете быть увлечены «Звездными войнами», но это не обязательно означает, что вам следует попытаться создать стартап, основанный на этом интересе (в любом случае, у Disney, вероятно, уже пыталась реализовать эту идею).

   Хорошим примером стартапа, основанного на страсти, является Duolingo, бесплатное приложение для изучения языков. Основатели Duolingo, Луис фон Ан и Северин Хакер, были увлечены образованием и хотели предоставить людям бесплатный способ изучения языков в качестве альтернативы дорогим курсам, репетиторам и учебникам.

4. Придумывайте идеи вокруг чего-то нового (подход «сверху вниз»)

   Вместо того, чтобы придумывать продукт или услугу для решения личной проблемы, как это происходит при восходящем подходе, нисходящий подход к поиску идеи для стартапа ищет новые технологии или ситуации в мире, вокруг которых можно построить компанию.

   «Хорошим примером» являются все новые предприятия, продукты и услуги, которые возникли из-за уникальных ситуаций, возникших из-за пандемии. Мир никогда не сталкивался с чем-то подобным в современную эпоху, и появилось множество новых правил, положений и проблем, с которыми приходилось иметь дело, чтобы жизнь продолжалась нормально.

   Во время пандемии множество различных компаний создали приложения, например, для предоставления цифровых доказательств вакцинации во время путешествий. Затем они продали эти технологии различным правительствам и организациям, которые в них отчаянно нуждались.

   QuickHire, «платформа поиска карьеры для работников сферы услуг», является одним из примеров стартапа, созданного для решения новых задач, возникших из-за пандемии. Поскольку во время пандемии очень много людей теряли работу, особенно в сфере услуг, соучредители Анджела Мувези-Холл и Дебора Глэдни увидели необходимость создать платформу, которая поможет работникам сферы услуг легче находить новую работу.

   Обратите внимание: поскольку продукты, созданные с использованием нисходящего подхода, не создаются для решения проблемы, может быть легко увлечься размышлениями о вещах высокого уровня, и создание реального функционального продукта может занять слишком много времени.

   Если вы используете нисходящий подход для создания бизнеса вокруг новой технологии или ситуации, убедитесь, что вы не упускаете из виду фактическое исполнение. В противном случае вы можете создать что-то слишком поздно, и продукт больше не будет соответствовать рынку.

5. Используйте стратегическое предвидение

   Стратегическое предвидение состоит из обоснованных предположений о будущем.

   Чтобы использовать стратегическое предвидение для поиска идеи для стартапа, посмотрите на повторяющиеся тенденции прошлого и подумайте, как они могут повлиять на будущее, чтобы попытаться предсказать будущие рыночные тенденции.

   Конкретные области, которые следует учитывать для применения стратегического предвидения, включают тенденции и события в политической, экономической, социальной, технологической и правовой среде.

   Например, возможно, вы предсказываете, что некоторые законы вскоре будут переписаны, чтобы разрешить работу новых видов онлайн-бизнеса. Именно это произошло с Indiegogo, крупнейшей в мире краудфандинговой платформой.

   Основательница Indiegogo Даная Рингельманн предсказала, что законы, запрещающие людям инвестировать свои деньги в Интернете, будут переписаны, поскольку изначально они были приняты, когда современных технологий ещё не существовало.

   Эта стратегическая дальновидность побудила Рингельмана начать создание Indiegogo. Как оказалось, она была права насчет изменений в законе, и Indiegogo стала одной из первых крупных краудфандинговых платформ, когда она была запущена в 2007 году.

6. Подумайте о вариации недавно успешной компании

   Ищите новые компании, которые попали в заголовки газет благодаря своему недавнему успеху, а затем придумывайте их новые варианты.

   Например, представьте, что Airbnb только что был запущен и изменил то, как люди бронируют жилье на время отпуска.

   Вы можете придумать что-то вроде «Airbnb, но для домашних животных», что позволит вам найти людей, которые готовы последить за вашими домашними животными, когда вы уедете из города.

   Если вы используете этот подход для поиска идеи для стартапа, убедитесь, что ваша идея решает проблему, совершенно отличную от проблемы, которую решает компания, которая вас вдохновила.

   Другими словами, не создавайте просто другую версию Airbnb. Создайте что-то похожее, но для совершенно другой ниши.

   Реальный пример компании, являющейся разновидностью Airbnb, – это RVShare, которая по сути аналогична Airbnb, но только занимается арендой автодомов.

7. Найдите индустрию, которая сломана

   Многие отрасли устарели и изо всех сил пытаются удовлетворить потребности своих пользователей. Любая из этих отраслей может быть подходящей для разработки нового продукта или услуги.

   Например, некоторые финансовые сектора, такие как страхование и кредитование, традиционно очень медленно внедряют новые технологии и предоставляют цифровые услуги своим клиентам.

   Вы можете посмотреть на индустрию страхования и подумать что-то вроде: «Было бы здорово, если бы люди могли получать котировки и подписываться на новые полисы страхования недвижимости через приложение всего за несколько минут».

   Затем вы можете разработать приложение, которое использует машинное обучение и бот с искусственным интеллектом для автоматического предоставления расценок на страхование недвижимости и предварительного одобрения пользователям полисов без необходимости тратить время на общение со страховым агентом и тонны традиционной документации.

   Ещё лучше, если вы знаете что-то о сломанной отрасли и хотите улучшить её. Возвращаясь к примеру со страхованием: если вы ранее работали в сфере страхования недвижимости, вы будете лучше представлять, какие проблемы в отрасли может решить ваш стартап.

   Одним из примеров компании, у которой была идея исправить развалившуюся отрасль, является Stripe. Основатели Stripe увидели, что людям, работающим в сфере онлайн-продаж, очень сложно принимать платежи по кредитным картам в Интернете, поэтому они решили создать платформу, которая сделала бы это невероятно простым и легким.

8. Найдите идею

   Даже если у вас нет личной проблемы, которую можно решить с помощью продукта или услуги, у кого-то из ваших близких она может быть.

   Спросите друзей, членов семьи, коллег и других людей из вашего социального и профессионального круга, какие продукты и услуги они хотели бы иметь, чтобы помочь вам придумать идею для вашего бизнеса.

   Если вы знаете людей, обладающих знаниями и опытом в определенных областях, с ними может быть особенно интересно поговорить. Они могут дать вам представление о конкретных проблемах в различных отраслях или сферах жизни, в которых у вас может не быть личного опыта.

   Например, если у вас нет детей, общение с друзьями или членами семьи, у которых есть дети, может породить идею стартапа, который так или иначе помогает родителям воспитывать детей.

   Или, если вы уже знаете, что хотите создать стартап, связанный с определенной областью, например путешествиями, поговорите со своими знакомыми, которые работают в сфере туризма или часто путешествуют, чтобы получить некоторые идеи.

9. Правило «в 10 раз больше»

   Правило «в 10 раз больше» – это идея о том, что вы можете создать отличный продукт, «в 10 раз умножив» что-то – сделав его в 10 раз проще, в 10 раз быстрее, в 10 раз веселее или улучшив взаимодействие с пользователем в 10 раз каким-либо другим способом.

   Чтобы получить идею стартапа таким образом, нужно посмотреть на вещи, которые уже существуют, а затем подумать о том, как можно их радикально улучшить.

   Например, Superhuman – это почтовое приложение, которое с нуля пересмотрело работу с электронной почтой, чтобы сделать «самую быструю электронную почту в мире».

10. Найдите способы использовать простаивающие активы

    Вокруг нас есть неиспользуемые активы, которые вы потенциально можете использовать с помощью нового продукта или услуги.

    Активы тоже могут быть чем угодно. Например, у многих людей есть навыки, которые не используются, поэтому вы можете разработать приложение, которое позволит им каким-либо образом использовать эти навыки.

    Отличным примером компании, которая нашла способ использовать простаивающие активы, является Airbnb. Создатели Airbnb поняли, что у множества людей есть свободные комнаты в домах или дополнительная недвижимость, которая большую часть времени просто пустует, поэтому они создали приложение, которое позволяло людям сдавать в аренду эти малоиспользуемые помещения.

Как оценить идеи стартапа

После того, как у вас появятся идеи для стартапов, которые, по вашему мнению, могут сработать, следующим шагом будет их оценка. Это позволяет вам ранжировать их по качеству и жизнеспособности, чтобы вы могли выбрать лучшие из них.

Вот несколько вопросов, которые вы должны задать себе по каждой из ваших идей:‍

Существует ли хорошее соответствие рынку основателей?

Одна из ключевых особенностей многих успешных стартап-идей – это то, что их основатели могли бы построить сами.

Например, Марк Цукерберг написал первую версию Facebook в своей комнате в общежитии, а Билл Гейтс возглавил разработку Microsoft Windows, собственной операционной системы компании, которая привела Microsoft к глобальному успеху.

Таким образом, даже если у вас есть хорошая идея для стартапа, теоретически она ничего не стоит, если вы не сможете её реализовать.

Если вы ищете идеи для стартапа, основанные на соответствии основателя, ваши идеи уже должны пройти этот этап оценки.

Кто хочет этот продукт сейчас?

Ещё одной ключевой характеристикой успешных идей стартапа является то, что кто-то хочет получить продукт или услугу во время разработки. Успешные продукты и услуги решают реальные проблемы людей, и на них есть хоть какой-то спрос.

Вы также должны убедиться, что ваш продукт – это то, чего люди хотят достаточно сильно, чтобы дать ему шанс, даже если это всего лишь прототип со множеством недостатков, которые нужно исправить.

Если людям недостаточно нужен ваш продукт, они, скорее всего, откажутся от него, прежде чем дать вашему продукту шанс развиваться на первых порах.

Имейте в виду, что даже если продукт, который вы планируете создать, – это всего лишь то, что нужно вам, часто это достаточно веская причина, чтобы начать над ним работать. Помните, что многие очень успешные стартапы были созданы из личных проблем их основателей.

Насколько велик потенциал роста рынка?

Ни одна идея стартапа, какой бы инновационной она ни была, не будет хорошей, если не будет рынка для роста.

Даже если сейчас ваш продукт или услугу хочет лишь горстка людей, вы должны быть уверены, что после его разработки его захотят ещё больше людей.

Хороший способ оценить, есть ли у вашей идеи возможности для роста, – это посмотреть на отрасль, вокруг которой она вращается, и убедиться, что она велика.

Например, криптовалюта и другие цифровые инвестиции сейчас представляют собой огромную индустрию, поэтому новая идея для стартапа, вращающегося вокруг них, определенно может вырасти в ближайшем будущем.

Является ли моя идея чем-то, что стало возможным лишь недавно?

Если ваша идея стартапа – это продукт или услуга, которая стала возможной лишь недавно, возможно, благодаря новой технологии или ситуации, это хороший знак того, что она может быть успешной.

Это особенно верно, если вы можете стать первым человеком, который выведет на рынок что-то, что до сих пор было невозможно.

Если вы используете подход «сверху вниз», чтобы придумать идеи для стартапа, вы уже здесь.

Делают ли какие-нибудь успешные компании что-то подобное?

Если другие компании уже добились успеха с продуктом или услугой, похожими на тот, который вы хотите создать, это ещё один показатель того, что у вас есть хорошая идея для стартапа.

Просто убедитесь, что ваша идея достаточно отличается от других и/или что у вас совершенно другой рынок для вашего продукта.

Например, Rappi, латиноамериканское приложение для доставки еды, которое в настоящее время работает в 9 странах, появилось намного позже других успешных приложений для доставки еды, таких как DoorDash. Но, Rappi добился успеха, потому что был запущен на неосвоенном (и огромном) рынке.

Другой пример – Lyft, появившийся через несколько лет после Uber. Несмотря на то, что сервисы очень похожи, Lyft смог добиться успеха, продвигая себя по-другому. Lyft позиционировался как «ваш друг на машине», тогда как Uber был, скорее, роскошным сервисом.

Создаю ли я что-то, чего не хватает в будущем?

Последний совет, когда вы думаете о том, как получить идеи для стартапа, – представьте, что вы живете в будущем – даже через несколько лет – и подумайте, понадобится ли вам продукт, над которым вы размышляете. Если ответ «да», возможно, вы задумали что-то стоящее.

Даже если ваша идея прямо сейчас кажется вам крутой, представьте, как её можно использовать в будущем, чтобы оценить её потенциал в долгосрочной перспективе.

Помните, что у вас есть годы, чтобы превратить свой стартап в успешную компанию, и общество может измениться всего за несколько лет, поэтому работайте над применением того стратегического предвидения, о котором мы упоминали ранее!

5 распространенных ошибок при поиске идей для стартапа

1. Создание решения без поиска проблемы

   За каждой хорошей идеей стартапа должна стоять проблема, которую вы непосредственно пытаетесь решить. Если вы начнете с решения, а не с проблемы, вы, скорее всего, заставите себя найти проблему, которая вообще может даже не быть настоящей проблемой.

   В конечном счете, если вы сначала не найдете проблему, которую нужно решить, спрос на ваш продукт будет гораздо меньшим, и у вашего стартапа будет меньше шансов на успех.

2. Ожидание «потрясающей» идеи для стартапа

   Многие люди ошибочно думают, что признают идею своего стартапа «потрясающей», как только найдут правильную идею. Однако реальность такова, что большинство идей кажутся удивительными только в ретроспективе, когда компания уже добилась успеха.

   Например, представьте, что вы разговаривали с Марком Цукербергом ещё в 2004 году, когда он создавал Facebook, и он рассказал вам о своей идее социальной сети для студентов университетов.

   Вы можете подумать, что эта идея звучит круто и полезно для студентов, но невозможно было предсказать, насколько укоренится в нашем обществе Facebook.

   Дело в том, что стартапы со временем меняются, и ваш будущий продукт или услуга могут совершенно отличаться от вашей идеи прямо сейчас.

   Пока вы оцениваете свои идеи стартапа и выбираете ту, которая соответствует критериям, упомянутым выше, у вас уже может появиться следующая «потрясающая» идея.

3. Работа над первой идеей, которая у вас возникла

   Ещё одна ошибка, которую совершают люди, когда хотят запустить стартап, – это слишком воодушевляться своей первой идеей и начинать работать над ней, не оценивая другие идеи.

   Это не означает, что ваша первая идея не должна быть той, над которой вы, в конечном итоге, работаете, но вам следует придумать хотя бы несколько других и оценить/сравнить их все, чтобы выбрать лучший вариант, прежде чем продолжить.

4. Отказ от идей, потому что над ними слишком сложно работать

   Многие люди, у которых есть хорошие бизнес-идеи, выбрасывают их, потому что они содержат множество движущихся частей, из-за которых они кажутся слишком сложными и трудными для работы.

   Однако это ошибка, потому что даже те вещи, которые сейчас кажутся сложными для разработки, могут стать лёгкими, если разбить их на управляемые части.

   На самом деле, сложные идеи зачастую являются одними из лучших, потому что никто ещё не смог найти способ решить проблему, которую вы хотите решить.

5. Не работают над идеями, потому что они кажутся «скучными»

   Некоторые из самых прибыльных идей стартапов вращаются вокруг скучных областей и отраслей. На самом деле, часто самые скучные на первый взгляд отрасли являются лучшими для создания новых продуктов и услуг, потому что никто другой не хочет этим заниматься.

   Вместо того, чтобы пытаться создать какую-то удивительную, захватывающую новую технологию, почему бы не попробовать встряхнуть методы ведения бизнеса в «скучной» отрасли?

   Отрасли, которые не сильно изменились за десятилетия, и сектора, в которых у вас был разочаровывающий опыт, – хорошие места, чтобы начать думать об изменении бизнес-моделей.

Подведение итогов

Когда вы ищете, как найти идеи для стартапа, легко застрять и почувствовать, что ни одна из ваших идей не является правильной. Применяя стратегические концепции, обсуждаемые в этой статье, вы с гораздо большей вероятностью придумаете идею стартапа, которая будет достаточно хороша для того, чтобы начать работу.

Обязательно избегайте распространенных ошибок, которые люди часто допускают, когда ищут бизнес-идею, и вскоре вы встанете на путь к созданию своего первого стартапа!