Представьте, что вы капитан корабля, который только что вышел в открытое море. Волны игриво покачиваются, ветер наполняет паруса, а впереди – бескрайний океан возможностей. Звучит захватывающе, не правда ли? Именно такое ощущение охватывает каждого, кто решается начать свой бизнес.
Но, знаете ли вы, что в этом океане таятся рифы, о которые разбились тысячи кораблей? И самое печальное – многие из этих рифов можно было обойти, если бы капитан знал о них заранее.
После нескольких лет плавания по бурным водам фриланса и предпринимательства, я собрал свою собственную карту морских мин – 5 самых коварных ошибок, которые могут превратить ваш бизнес из роскошной шхуны в затонувшее судно.
Некоторые предприниматели считают, что ошибки – это просто часть пути, неизбежные шишки на лбу бизнес-капитана. И это правда! Но есть ошибки, которые можно и нужно избегать, чтобы не потратить годы на их исправление.
От синдрома «да-скажу-каждому» до блуждания без карты бизнес-стратегии – эти подводные камни могут медленно, но верно топить даже самые перспективные проекты. И знаете что? Я готов показать вам эти рифы на карте, чтобы ваш корабль остался невредимым!
Готовы узнать, какие грабли лучше обойти стороной? Тогда пристегните ремни безопасности – мы начинаем погружение в мир самых опасных ловушек предпринимательства!
Критические ошибки бизнеса: чек-лист для выживания
Пренебрежение разработкой стратегии развития бизнеса
Крайне важно выделять в своем расписании время для работы над стратегией развития бизнеса. Вам обязательно следует задуматься о том, каким вы видите свой бизнес через год, пять лет, десять и так далее.
Если мы не будем уделять этому времени достаточно внимания, то рискуем:
- Застрять в режиме 100% выполнения.
- Работать без перерыва с понедельника по пятницу, а иногда и по выходным, не задумываясь о своем бизнесе в целом.
- Зациклиться на работе только «в» своем бизнесе, не стремясь к развитию «над» ним.
Работать «над» своим бизнесом означает взять на себя роль бизнес-менеджера и мыслить стратегически. Это подразумевает внедрение новых методов, тестирование идей и поиск нестандартных решений.
Я решил каждую неделю уделять целый день своему бизнесу. Признаюсь, поначалу такой подход меня немного пугал: «Неужели на один день меньше работы и получения дохода?» Однако, результаты меня приятно удивили: мой товарооборот буквально взлетел!
Говорить «да» всему – одна из самых распространённых ошибок в бизнесе!
Принимаем все предложения по проектам
Когда я только начинал свою карьеру фрилансера, то не знал, как отказаться от проекта. Как только клиент предлагал мне новую миссию, я сразу же соглашался, даже если:
- Я чувствовал, что проект рискованный.
- Мне казалось, что у меня нет необходимых навыков для его выполнения.
Каждый раз, когда я так поступал, я говорил себе: «Ты просто параноик, перестань беспокоиться!» И я бросался вперёд, не раздумывая. Однако, к сожалению, в 100% случаев эти проекты заканчивались неудачей.
Один из примеров, который я часто вспоминаю, – это моё сотрудничество с косметическим брендом. Они обратились ко мне с просьбой внести изменения в визуальный дизайн их сайта. Этот проект оказался очень сложным с точки зрения навыков: мне нужно было обработать 800 визуальных материалов всего за три недели. И что самое важное, у меня не было опыта в редактировании фотографий такого типа, а также я не знал специфических кодов этой вселенной.
И что вы думаете? Я полностью провалился! Я не успевал, был неорганизован, клиент был недоволен, и я не мог наверстать упущенное даже ночью. В общем, это была настоящая катастрофа!
Однако, этот опыт стал для меня одним из самых ценных в бизнесе. Я понял, что для развития своего дела мне не следует соглашаться на всё подряд.
Менее чем через год после этого болезненного опыта ко мне обратилась вторая косметическая марка с таким же проектом. Потренировавшись в ретуши снимков в стиле пэкшот, я снова сказал «да», и миссия прошла очень успешно.
Неумение сказать «нет» некоторым видам сотрудничества
Соглашаться на каждый проект, который вам предлагают, – не всегда лучшая идея. Это относится и к предложениям о сотрудничестве.
Когда я только начинал развивать свой бизнес, я обычно отвечал «да» на все просьбы о сотрудничестве: гостевые посты, интервью, партнерства и так далее. Я говорил себе, что не могу упустить ни одной возможности пообщаться с другими предпринимателями и что такое сотрудничество, безусловно, поможет мне повысить свою известность.
Однако, очень скоро я понял, что в большинстве случаев тот, кто обращается к вам с предложением о сотрудничестве, получает от этого больше выгоды, чем вы. Это не значит, что вам следует отказываться от всех этих предложений (не приписывайте мне таких слов!), но этот момент должен позволить вам всегда сохранять бдительность в отношении принимаемых вами партнёрских отношений.
Вот довольно эффективный деловой совет: какую бы просьбу вы ни получили, всегда начинайте с отказа (мысленно, конечно). Затем найдите время, чтобы подумать над ответом «да».
И самое главное, помните: чтобы сотрудничество было эффективным, оно должно быть взаимовыгодным. Ваше время бесценно, и оно заслуживает того, чтобы его ценили на 200%.
Получение не совсем верного предложения для начала вашего бизнеса
Если приступить к разработке предложения, не задав правильных вопросов, можно замедлить развитие вашего бизнеса. И чтобы проиллюстрировать мою точку зрения, нет ничего лучше, чем мои собственные ошибки в бизнесе!
Когда я только начинал свой бизнес, то не стал тратить время на поиск лучшей стратегии. Вместо этого я сосредоточился на разработке и продаже небольших обучающих курсов. Спустя всего несколько месяцев я предложил своей аудитории услуги коуча.
Сейчас, оглядываясь назад, я понимаю, что мне следовало действовать иначе. Вот почему:
Небольшие обучающие курсы и небольшое сообщество = небольшие продажи. Из-за этого было трудно достичь реальной прибыли. В начале я не имел достаточно информации о своём идеальном клиенте. Поэтому мне было сложно создать обучающий курс, который пользовался бы спросом.
Индивидуальный коучинг позволяет лучше узнать свою аудиторию. Это даёт возможность предлагать клиентам более эффективное и качественное обучение. С коучингом у меня было бы больше времени, чтобы лучше понять своего идеального клиента.
⚠️ Эта ошибка была сугубо личной для меня. Она не является общим правилом. Очевидно, что другие предприниматели могут быть заинтересованы в продаже небольших учебных курсов на начальном этапе.
В любом случае, всегда уделяйте время анализу рынка и изучению наилучшей стратегии для вашего предложения, продукта или услуги с самого начала.
Отсутствие страсти в разработке проекта
Чтобы успешно развивать бизнес, необходимо учитывать три ключевых фактора:
- Существует ли на рынке спрос на ваши услуги?
- Обладаете ли вы необходимыми навыками для выполнения своей работы?
- Насколько сильно вы увлечены своим проектом?
Когда я захотел создать свой собственный проект, одной из самых больших ошибок в бизнесе, которую я допустил, стало отсутствие третьего пункта – страсти.
Тогда моей целью было монетизировать свои навыки редактирования фотографий и графического дизайна. Я хотел создать обучающие курсы, которые помогут предпринимателям редактировать собственные фотографии и создавать качественные визуальные материалы.
Я создал сайт, написал статьи и подготовил обучающие материалы. Более того, я даже вложил деньги, чтобы ускорить процесс разработки. На рынке был реальный спрос, и всё шло хорошо. Всё, что мне оставалось сделать, это создать учебные курсы.
Однако, к сожалению, мне так и не удалось записать ни одной группы. Причина была проста: я просто не хотел этим заниматься. Я откладывал это дело на потом, но знал, что обучающие курсы будут пользоваться спросом.
Вопрос, который заставил меня принять решение о завершении моего стороннего проекта, звучал так: «Вижу ли вы себя управляющим этим бизнесом через три года?» Ответ был очевиден: «Нет!».
Поэтому я решил всё прекратить. Это было нелегко, но сегодня я ни о чём не жалею. Оглядываясь назад, я понимаю, что это было правильное решение.
Мне не хватало третьего – страсти и желания.
Вы допускаете ошибку, не требуя от клиентов подписать расценки.
Когда я работал фрилансером, одной из моих ошибок было то, что я не требовал от некоторых клиентов подписывать смету.
Однажды мой друг предложил мне проект для каталога одежды. Это была съемка на роскошной вилле – проект, который, казалось, мог стать моей мечтой (по крайней мере, на бумаге).
Вернувшись домой, я отправил счёт, но не получил ответа ни после этого, ни после нескольких заказных писем. Я пытался подать апелляцию, но это было невозможно без подписанной сметы, которая могла бы доказать, что я выполнил работу и что клиент не оплатил моих услуг. Учитывая расходы на поездку и неоплаченную командировку, это заставило меня задуматься о необходимости всегда составлять смету.
Мой опыт показал, что всегда нужно требовать подписания сметы, даже если клиент хороший и даже если он ваш друг. Если смета не подписана и клиент не платит, у вас не будет возможности обратиться за правовой помощью. Подписанная смета имеет силу контракта, и это может быть важным фактором в решении подобных вопросов.
Вот и всё, вы только что узнали о моих пяти самых больших ошибках в бизнесе!
Я уверен, что каждый фрилансер, тренер или предприниматель неизбежно будет совершать ошибки: быть неосторожным, неуклюжим, делать стратегические просчёты и так далее.
Однако я считаю, что именно тестирование, неудачи, адаптация и повторный старт позволяют нам развиваться в мире предпринимательства. Как только боль от ошибок утихнет, а проблема будет решена, всегда находите время, чтобы извлечь из этого урок.
