Многие из вас уже находятся на пути к открытию своего бизнеса или же уже сделали это.
Как только процесс регистрации завершается и вы получаете первые документы, сразу же возникает вопрос, который будет вас волновать: как заявить о себе?
Как сделать так, чтобы весь мир (и особенно наши идеальные клиенты) однажды обратили внимание на наш магазин, сайт или блог? И чтобы они сразу же влюбились в него и купили все наши продукты (мы ведь можем мечтать, не так ли)?
Мы с вами понимаем, что заявить о себе и найти клиентов – это не просто взаимосвязанные понятия. Это практически одно и то же.
Сегодня мы разрушаем эту стену и разбираемся, как заявить о себе, когда вы только начинаете свой бизнес, свой блог или свою деятельность!
Метод «бульдозера»: как заявить о себе, когда вы только начинаете
Я понимаю, что некоторые из вас, прочитав эти строки, могут возмутиться. Однако, я буду стоять на своём.
Давайте признаем: 99% из вас, кто читает эти строки, надеются, что интернет поможет им начать свой бизнес и заявить о себе.
Но, давайте посмотрим правде в глаза: интернет уже переполнен информацией. Если вы не изобрели систему телепортации, чтобы бесплатно отправиться на Бали, велика вероятность, что ваша тема тоже будет перегружена, и у вас возникнут сложности с запуском.
Как же заявить о себе, если вы только начинаете работать в среде, где всё уже сказано? Где всё это уже было?
Найдите свой отличительный элемент и своё позиционирование
Первое, что вам нужно сделать, — это понять, в чём ваше отличие от других и как вы будете позиционировать себя.
Честно говоря, если вы ещё не определились с этим, то можете пропустить оставшуюся часть статьи.
Скажу прямо: если вы будете выглядеть и говорить как все остальные, то вам будет очень сложно, если не невозможно, добиться успеха в бизнесе. Это очевидно.
Затем сломайте входную дверь
По сути, у вас есть два пути.
Первый – не торопиться и не тратить время на оценки. Начните говорить тихо вокруг себя. Создайте страницу на ВК, а затем, возможно, через несколько недель, канал в Telegram. Наконец, оставьте несколько комментариев в блогах ваших друзей, конкурентов и коллег.
И есть второй способ. Метод, который я называю «методом бульдозера».
Этот метод прост. Он заключается в создании эффектного вступления в вашу тему. Однажды появившись (почти) из ниоткуда, вы окажетесь везде одновременно. В социальных сетях, блогах, в Яндексе, на YouTube, в подкастах и, возможно, даже в местных газетах.
Конечно, этот метод не для всех. Некоторым людям может быть удобнее первый вариант (и, честно говоря, он мне нравился очень долгое время). Независимо от того, есть ли у вас синдром самозванца или нет, вы имеете полное право не торопиться и делать всё постепенно.
Но, возможно, у вас нет такой роскоши, как время, и вам нужно, чтобы ваш бизнес быстро пошёл в гору.
Вездесущность в Сети (и в других местах)
Прежде чем мы начнём, давайте взглянем на вещи объективно. То, что я называю «методом бульдозера» и о чём собираюсь рассказать вам подробнее, не так уж жестоко и неэтично.
Позвольте мне объяснить: вы представляете себе масштабы и сложность интернета? Знаете ли вы, что ежедневно через Google посещают около 20 миллиардов сайтов?
Да, именно 20 миллиардов. И именно поэтому я считаю, что игра в бульдозер, чтобы заявить о себе, когда вы только начинаете, – это абсолютный минимум.
Давайте будем честны. Даже если в день запуска вы будете представлены в 10 социальных сетях, 50 блогах и 2 газетах, это всё равно будет лишь малой частью в огромном океане интернета.
Правильное таргетирование будущих клиентов
Хорошая новость в том, что вам не нужны 20 миллиардов поисковых запросов, которые происходят каждый день, чтобы привести людей на ваш сайт или блог.
Нет, вам нужно, чтобы поисковые запросы ваших клиентов приводили их к вам.
И для этого вам придётся очень точно и эффективно нацелиться на своего идеального клиента.
И повторите информацию несколько раз
Как только вы поймёте, что собой представляет ваш идеальный клиент, вы сможете представить, как он выглядит. Вы узнаете, что он любит есть на перекус и о чём мечтает.
Вы также будете в курсе, в каких социальных сетях он бывает, в какое время дня, какие средства массовой информации читает и какие поисковые запросы вводит в интернете.
Теперь ваша задача – регулярно появляться в его поле зрения.
Вы знаете, что говорят о рекламе и маркетинге: чтобы клиент запомнил ваше имя, он должен увидеть его, как минимум, семь раз.
Вы понимаете, к чему я веду, когда говорю о методе «бульдозера» и стремлении привлечь внимание?
Способы заявить о себе, когда вы начинаете
Теперь, когда мы рассмотрели теорию, давайте перейдём к практике.
Я уже написал несколько статей на эту тему, включая руководство о том, как найти клиентов.
В этой статье я хочу сосредоточиться на минимальном наборе шагов, которые необходимо предпринять для успешного запуска.
Обеспечить присутствие в социальных сетях
Первое, о чем я хотел бы упомянуть, это важность присутствия в социальных сетях. Когда вы только начинаете свой путь или становитесь независимым, создание сильного присутствия в интернете имеет огромное значение.
Социальные сети – это отличный способ привлечь трафик на ваш сайт, страницу продаж или любую другую целевую страницу. Я рекомендую сосредоточиться на двух-трёх сетях, которые вам наиболее близки, и создавать уникальный и качественный контент для каждой из них.
После того как вы отточите свои навыки и освоите технологию, вы можете автоматизировать остальные социальные сети.
Как только вы сможете себе это позволить, рекомендую нанять менеджера сообщества, который будет управлять всем вашим присутствием в интернете и развивать его. Это позволит вам сосредоточиться на других важных задачах и сосредоточиться на создании отличного контента.
Ведение блога (дома или в домах других людей)
Второй невероятно мощный способ заявить о себе, когда вы только начинаете: ведение блога! Действительно, отличная статья – это превосходный инструмент для саморекламы!
Здесь у вас есть два варианта:
- Если вам нравится писать и вы готовы быть последовательными, создание блога для вашего бизнеса станет отличным способом привлечь внимание и повысить узнаваемость. Это может помочь вам, по крайней мере, с точки зрения естественного упоминания вашего сайта.
- Если вам не хочется вести блог или вы знаете, что не сможете делать это регулярно, не бойтесь писать гостевые статьи в блогах других людей. Особенно если они являются влиятельными лицами в вашей сфере!
В общем, вопреки тому, в чём нас пытаются убедить, блоггинг не только не умер (и я могу это подтвердить), но и остаётся чрезвычайно эффективным инструментом для того, чтобы заявить о себе!
Не стесняйтесь использовать рекламу
Хотите быстро привлечь внимание своей целевой аудитории – тех, кто станет вашими идеальными клиентами?
Реклама в социальных сетях – это отличный способ сделать это в кратчайшие сроки. И, вопреки ожиданиям, стоимость рекламы не слишком высока.
Например, когда я запускал свой блог, я вложил 3000 рублей в рекламу на VK, которые растянул на 10 дней. Это помогло мне увеличить количество первых регистраций. В результате я получил первых 300 подписчиков на свою страницу, большинство из которых продолжают следить за мной и по сей день!
Поэтому, если вы только начинаете свой путь, реклама в социальных сетях может стать эффективным способом быстро заявить о себе.
Создавайте контент
Я хочу поделиться с вами своим опытом, который, возможно, не всем подойдёт, но он всё же эффективен и заслуживает внимания.
Создание бесплатного контента по вашей теме – например, статей в блогах, ежедневных электронных писем, видео на YouTube, подкастов и так далее – может принести вам огромную пользу.
- Во-первых, это поможет вам быстро сформировать свою аудиторию. Но, это не главное. Дело в том, что ваша аудитория будет знать вашу личность и стиль работы, и это укрепит их доверие к вам.
- Кроме того, ваш контент станет идеальным инструментом для продвижения ваших платных продуктов. Это настоящая бесплатная реклама.
- И наконец, регулярное создание такого контента научит вас представлять и продавать свой бизнес, даже если вы этого не осознаёте.
Однако, есть и недостаток: создание контента может занять много времени, а результаты могут проявиться не сразу, а через несколько недель.
И всё остальное…
В этом тексте я поделился с вами своими любимыми и самыми простыми в реализации методами, которые помогут вам заявить о себе на старте вашего пути. Однако, существует множество других способов, и я призываю вас следовать своей интуиции и использовать все возможности, которые у вас есть!
Вы можете посетить торговые ярмарки, распространить листовки, обратиться в местную газету, приобрести ключевые слова для директа, организовать конкурс, зарегистрироваться на онлайн-платформах и многое другое.
Всё возможно и осуществимо!
