Представьте себе: вы стоите на пороге важного решения, от которого зависит будущее вашего бизнеса. Перед вами – потенциальный партнёр, чьи возможности могут либо умножить ваш успех, либо привести к краху. Знакомая ситуация?
В современном мире деловое партнёрство – это не просто модный тренд, а жизненная необходимость. Каждый предприниматель знает: в одиночку достичь значительных высот становится всё сложнее. Но, как найти того самого надёжного партнёра? Как построить с ним отношения, которые выдержат испытание временем и трудностями?
Знаете ли вы, что 70% бизнес-проектов, запущенных в партнёрстве, терпят неудачу именно из-за неправильно выстроенных отношений между участниками? При этом оставшиеся 30% успешных кейсов демонстрируют, насколько мощным может быть синергетический эффект от грамотного партнёрства.
Бизнес-партнёрство – это искусство, требующее особого подхода, понимания и терпения. Это не просто подписание договора и распределение обязанностей. Это создание уникальной экосистемы, где каждый участник должен чувствовать себя ценным и защищённым.
В этой статье мы раскроем все секреты построения крепких деловых отношений. Вы узнаете, как:
- Избежать типичных ошибок при выборе партнёра
- Создать атмосферу доверия и взаимопонимания
- Преодолевать конфликты конструктивно
- Развивать партнёрство в условиях меняющегося рынка
Готовы научиться создавать партнёрские отношения, которые приведут ваш бизнес к новым вершинам? Тогда продолжим наше путешествие в мир эффективного делового партнёрства!
Проблемы партнерских взаимоотношений
Если у бизнеса возникают проблемы, то никто не готов отвечать за неудачи, и каждый из партнеров пытается переложить вину друг на друга, а вот если бизнес оказался удачным, то партнеры будут гордиться им на равных.
Также каждый из партнеров считает, что именно он больше всего вкладывает сил в развитие бизнеса, что приводит к росту напряженности и взаимной неудовлетворенности. Также решение по принципиальным вопросам могут откладываться в долгий ящик, так как партнеры не могут прийти к общему решению. Могут возникнуть и такие ситуации, когда один партнер принимает решение, а другой его отменяет. Это приводит к частым конфликтам.
Со временем могут накапливаться взаимные подозрения, особенно в финансовых вопросах. Каждый из партнеров начинает подозревать друг друга в темных делах. Как правило, партнеры не ведут учет доходов и расходов, каждый может взять в кассе столько денег, сколько ему нужно. Как только возникает ситуация нехватки денег, никто не может понять куда они были потрачены и тут начинаются взаимные подозрения.
Как правило, проблемы в партнерских взаимоотношениях начинаются не сразу, а постепенно. Начинается все с мелких недомолвок, которые перерастают в открытые конфликты и итог всему, полный разрыв.
Правила партнерских взаимоотношений
Не смотря на все отрицательные стороны партнерского бизнеса, не стоит от него отказываться и пытаться сделать все в одиночку. Просто нужно быть готовым к таким ситуациям и следовать некоторым правилам, которые помогут сохранить дружественные отношения между партнерами.
Первое правило касается долей партнеров в бизнесе, они не должны быть равными. Когда начинается строиться бизнес, то избежать проблем, связанных с принятием важных решений не получится. И если партнеры не придут к общему мнению, то бизнес так и не начнет свое развитие. Равные доли приведут к тому, что ответственность за полученный результат никто не будет нести.
Второе правило заключается в принципе единоначалия. Это правило вытекает из первого, то есть, если один из партнеров имеет большую долю, то именно он несет большую ответственность за принятые решения. О таком принципе нужно договориться заранее, то есть нужно решить, кто будет в бизнесе главным, который будет принимать окончательное решение и отвечать за свои действия.
Третье правило несет в себе распределение между партнерами полномочий, функций и ответственности. Партнеры еще на первых этапах должны договориться о том, кто и чем будет заниматься. Для этого необходимо составить список всех функций предпринимательства и затем за каждый партнером закрепить работу.
Четвертое правило, это четкая процедура принятия всех решений. На первых этапах развития бизнеса стоит коллегиально обсуждать все вопросы. Такие обсуждения очень полезны, они сближают и формируют корпоративное единство. После того, как ценность поля организации согласована, то такие собрания можно проводить не так часто, а собираться только по важным вопросам.
Правило пятое, это ведение управленческого учета. Чтобы не допустить таких ситуаций, как каждому по потребностям и от каждого по возможностям, необходимо с самого начала вести учет всех расходов и поступлений. На первых этапах, такой учет вести сложно, но это все же, лучше, чем не чего. Учет расходов и доходов нужно постоянно подвергать анализу, так можно выяснить, какие клиенты более выгодны, какие услуги или товары пользуются повышенным спросом и т.д.
И последнее, разногласий между партнерами еще не в одном бизнеса избежать не удалось, это обычное дело. В таких ситуациях не нужно делать вид, что ничего не произошло и тем самым накапливать в себе обиды и подозрения. Откровенный разговор, самый лучший способ решить любые разногласия.
