Вы задаетесь вопросом, можно ли начать бизнес без денег и без долгов? У меня есть для вас хорошие новости. В наши дни – если у вас есть хорошая идея, хорошо продуманный план и правильное отношение к делу – стартовый капитал не так важен, как вы думаете.
Я бы даже сказал, что начало с нуля во многих случаях может дать вам умственное и предпринимательское преимущество над конкурентами.
Именно поэтому в оставшейся части этого руководства я собираюсь раскрыть несколько моих любимых стратегий, которые помогут вам начать бизнес без денег или долгов.
Давайте приступим!
Начните бизнес с малого
Каждое дело должно с чего-то начинается. Билл Гейтс, например, основал Microsoft в гараже со своим приятелем.
То, что у вас нет шикарного офисного помещения, роскошного оборудования и высокооплачиваемой команды «экспертов», не означает, что вы не можете построить что-то, что станет ошеломляющим успехом.
Когда вы начинаете, сосредоточьтесь на небольших вещах, которые вы можете делать бесплатно.
Вы будете поражены теми результатами, которых можно достичь, приложив немного усилий и изобретательности. Например, в первые дни вы можете начать со следующего:
- Зарегистрируйтесь в социальных сетях и начните общаться с потенциальными клиентами.
- Создайте базовый веб-сайт бесплатно, используя готовый шаблон uKit.
- Превратите небольшое пространство в вашем доме в свой офис.
- Подключитесь к существующей сети и определите потенциальные возможности для сотрудничества.
- Зарегистрируйтесь на ряде фриланс-платформ [если это имеет отношение к вашему предприятию] и начните предлагать свои товары или услуги клиентам.
Методичная работа над задачами, которые вы можете выполнять самостоятельно (бесплатно) в начале своего бизнес-проекта, не только поможет вам обрести мудрость и понимание как владельцу бизнеса, но и сделает долгосрочное вознаграждение намного слаще.
Когда вы начнёте работать с клиентами и начнёте зарабатывать деньги, вы можете обратиться к аутсорсингу определенных задач и использовать свои доходы для поддержки своего бизнеса.
Установите промежуточные цели для бизнеса
Хотя мы все хотели бы стать миллионерами через шесть месяцев, в большинстве случаев это совершенно нереалистичное ожидание, особенно если вы хотите начать бизнес без денег и без долгов.
Чтобы было ясно, я не говорю вам мечтать о малом. Я большой сторонник постановки перед собой грандиозных и экстраординарных целей. Всё, что я говорю, это то, что лучше сосредоточить своё внимание на более достижимых целях на пути к достижению ваших больших целей.
Преимущество этих небольших, «веховых» целей заключается в том, что каждый раз, когда вы их достигаете, это помогает вам укрепить свою уверенность как владельца бизнеса и лица, принимающего решения.
Предположим, что вы создаёте для себя внештатный писательский бизнес и хотите, в конечном итоге, превратить свой бизнес в агентство по созданию контента.
Вы можете подумать о постановке следующих целей с самого начала:
- Выполнить одно письменное задание бесплатно к концу первой недели и получить отзыв, который я могу добавить на свой веб-сайт.
- Привлечь двух платных клиентов к концу первого месяца и получить отзывы, которые я могу использовать для улучшения своего бизнеса в будущем.
- Поддерживать активность в двух социальных сетях и довести аудиторию до [x] подписчиков к концу первого квартала.
Когда вы почувствуете себя более уверенно и у вас будет несколько побед, не стесняйтесь становиться немного более амбициозным.
Создайте план роста бизнеса
Рост необходим для успеха любого бизнеса. Серьёзно, если вы не планируете рост, ваш бизнес будет стагнировать. Поэтому, когда вы разрабатываете свой первоначальный бизнес-план, четко определите, как вы будете масштабировать свою деятельность по мере увеличения клиентской базы.
Ваш план роста должен быть реалистичным, но он также должен быть амбициозным. При планировании масштабирования бизнеса вам нужно будет подумать о следующих вещах:
- Как я буду оценивать свои продукты/услуги? Могу ли я начать с относительно низкой цены и постепенно повышать её, когда у меня будет несколько клиентов? Если да, то как часто я буду увеличивать и сколько я буду взимать?
- Есть ли определенный тип клиентов, с которыми я хотел бы работать? Например, хочу ли я работать с постоянными клиентами над более крупными проектами? Или мне нравится браться за более мелкие и короткие проекты? Что лучше всего подходит для моей бизнес-модели?
- Смогу ли я передать свою работу на аутсорсинг или делегировать её другим? Если да, то какие системы и процессы мне нужно внедрить, чтобы обеспечить плавный и прибыльный рост?
- Какие инструменты / ресурсы / офисные помещения мне потребуются для поддержки роста бизнеса? Могу ли я работать из дома постоянно? Или мне придётся искать рабочее место?
Такого рода вопросы научат вас думать о своём бизнесе на 6-12 месяцев вперед, что очень важно, когда вы пытаетесь начать бизнес без денег или долгов.
Разрабатывайте четко определенные системы
Бизнес ничто без системы. Если вы не систематизируете свои процессы, ваше предприятие будет неуклонно погружаться в неорганизованный хаос, который почти всегда заканчивается плохо.
Когда мы говорим о системах, мы говорим о конкретных вещах, которые вы делаете в своём бизнесе, чтобы получать прибыль и поддерживать культуру качества. Это может быть что угодно: от того, как вы обращаетесь к потенциальным клиентам, до того, как вы начинаете встречи в своей организации, обрабатываете входящие заказы, контролируете качество своих продуктов/услуг и даже нанимаете/увольняете своих сотрудников.
В качестве отправной точки рассмотрите возможность разработки систем для следующих основных задач вашего стартапа:
- Социальные сети / веб-сайт / коммуникации.
- Управление финансами, включая выставление счетов, бухгалтерский учёт, банковское дело и т.д.
- Тайм-менеджмент.
- Создание нового бизнеса.
- Документирование существующих проектов.
- Выполнение заказов или оказание ваших услуг.
Список можно продолжать, но суть понятна. Ваши системы не должны быть причудливыми. Простые электронные таблицы или пошаговые инструкции в Яндекс Документах могут отлично работать.
Вам не нужно подписываться на яркие приложения, которые обещают сделать всё за вас за ежемесячную плату – на самом деле, я крайне не одобряю этого, когда вы пытаетесь начать бизнес без денег.
Будьте активны в бесплатных маркетинговых каналах
Некоторые люди считают, что невозможно продать свой стартап, не вкладывая огромные деньги в гламурную рекламную кампанию.
Это не может быть дальше от истины!
Вам не нужно нанимать агентство, чтобы получить помощь, или даже платить за рекламные объявления. На самом деле, если вы действительно хорошо продвигаете свой бизнес через социальные сети и другие бесплатные маркетинговые каналы, вам, возможно, никогда не придётся платить за маркетинг ни рубля.
Лучший способ развить свою репутацию и найти клиентов – работать органично.
Например, вы можете создать блог, набрать подписчиков в социальных сетях, настроить канал на YouTube и начать создавать контент. Вам также следует создать простой (бесплатный) веб-сайт, куда вы можете направлять людей, чтобы они могли узнать больше о вас или связаться с вами.
Как новый бизнес в определенной нише, ваша цель должна состоять в том, чтобы стать надежным авторитетом в вашей области. Лучший способ сделать это – создать бесплатный онлайн-контент, который повышает ценность жизни или бизнеса ваших клиентов.
Будь то блог, социальные сети, канал на YouTube или комбинация нескольких каналов, подумайте, что именно ваши клиенты хотят видеть, и приступайте к созданию необходимого контента.
Хотя это может занять некоторое время, как только вы заработаете определенный авторитет в своей отрасли, вы будете поражены объёмом клиентов, который хлынет через вашу дверь.
Найдите партнера или ангела-инвестора
В некоторых случаях просто невозможно уйти от того факта, что вашему бизнесу нужны деньги. Скорее всего, это применимо, если вы создаёте продукт, который планируете вывести на рынок.
И хотя может показаться заманчивым обратиться в банк за кредитом для покрытия начальных расходов, мы призываем вас не влезать в долги.
В конце концов, если вы влезете в долги ещё до того, как начнете своё предприятие, вы начнёте с чего-то меньшего, чем ноль.
Вместо того, чтобы брать кредит, если вам абсолютно необходимы деньги для вашего нового бизнеса, подумайте о поиске партнёра или ангела-инвестора. (Только убедитесь, что это кто-то очень добросовестный.)
Если вы согласитесь работать с партнером или инвестором, вам придётся отдать долю в своей компании, что, по мнению многих, плохо. Хотя это, конечно, не идеально, это намного лучше, чем погружаться в долги.
Вместо того, чтобы выкарабкиваться из финансовой ямы, вызванной долгами, вы можете искать возможности для получения дохода вместе со своим новым партнером.
Будьте терпеливы и не сдавайтесь
Когда вы начинаете бизнес без денег, рост может занять (и займёт) время. В конце концов, вы будете выполнять множество основных задач по ведению бизнеса самостоятельно, поскольку у вас не будет капитала, чтобы отдать их на аутсорсинг.
Не ожидайте, что ваш бизнес станет успешным за одну ночь!
Рост бизнеса займёт годы, поэтому вам нужно быть как можно терпеливее в процессе. Мы советуем вам начинать новый бизнес только в том случае, если вы готовы посвятить минимум 3-5 лет тому, чтобы превратить его в успешную организацию.
При рассмотрении долгосрочной перспективы ещё более важно, чтобы вы праздновали маленькие победы и признавали свои ежедневные достижения.
Завоевание первого клиента, запуск веб-сайта и получение оплаты по первому счету – всё это важные события для нового бизнеса, и вы не должны воспринимать их как должное.
Если вы начинаете своё новое предприятие с мыслью, что это займет время, и вы готовы работать над этим, вы даёте своему бизнесу наилучшие шансы на успех.
Что бы вы ни делали, не сдавайтесь, когда становится тяжело, потому что так оно и будет!
Причина успеха любого успешного предпринимателя заключается в том, что он был готов продолжать свой бизнес в самые трудные времена. В то время как остальной мир сдался бы (и ничего бы не добился), они упорствовали, пока не достигли величия.
Следуйте их примеру, и вы будете вознаграждены в долгосрочной перспективе.
Выводы: как начать бизнес без денег
В этом нет никаких сомнений, начать бизнес без денег и без долгов сложно. Но не позволяйте никому говорить вам, что это невозможно.
Если вы готовы усердно работать, жить за пределами своей зоны комфорта и относиться к своим финансовым ограничениям как к возможности для творчества, вы можете начать успешный бизнес бесплатно.
Просто наберитесь терпения, празднуйте свои победы и работайте изо всех сил! Со временем вы будете поражены тем ростом, которого достигли.
И когда этот день наступит, я почти гарантирую, что вы оглянетесь на свои скромные начинания только с благодарностью и радостью.
