Как совместный маркетинг помогает повысить узнаваемость вашего бренда

Подходит ли стратегия совместного маркетинга только стартапам, крупным компаниям и влиятельным лицам? Нет! Можем ли мы создавать партнерства и сотрудничать, имея при этом индивидуальное предприятие или малый бизнес? Да! Это хорошая новость, потому что как предприниматели вы также являетесь маркетологами и продавцами своего бизнеса. Поэтому я знаю, что вы, как и я, всегда ищете новые способы стать заметнее.

Совместный маркетинг – это решение, которое устраняет необходимость в рекламных агентствах и способствует более прозрачному, гибкому и прямому маркетингу.

Не волнуйтесь, вы быстро поймёте, что такое совместный маркетинг и почему этот метод применим независимо от размера вашего бизнеса. Вы также узнаете о 9 типах стратегий совместного маркетинга: совместный брендинг, розничная торговля, контент, аффилиация, спонсорство и т.д.

Наконец, вы получите список конкретных действий для внедрения, который позволит вам узнать ценность вашей аудитории для более эффективного сотрудничества. Цель состоит в том, чтобы вы по-новому подошли к маркетингу для развития своего бизнеса.

Что такое совместный маркентинг [комаркетинг]

В предлоге «ко» можно увидеть такие понятия, как связь, разделение, объединение и коллектив. Это имеет смысл, поскольку стратегия совместного маркетинга предполагает сотрудничество с другими брендами. В то же время управление рекламой может настроить компании друг против друга.

Для успешного развития вашего бизнеса в конкурентных областях необходимо использовать коконкуренцию – сотрудничество с игроками, уже присутствующими в вашей сфере. Чтобы расти, нужно уметь налаживать контакт с конкурентами.

Именно благодаря совместному маркетингу вы сможете создавать проекты с другими компаниями и проводить совместные маркетинговые акции.

В стратегии совместного маркетинга есть несколько ключевых элементов:

• Взаимодополняемость или сродство.
• Совместные запросы или перекрывающиеся запросы.

В конечном итоге, сотрудничество и партнёрство – это союз двух или более компаний. Это соглашение затем реализуется в виде совместных маркетинговых акций. И их будет столько же, сколько и маркетинговых акций!

В одиночку мы идём быстрее, вместе мы идём дальше. Знайте, что даже если на создание партнёрства потребуется некоторое время, в долгосрочной перспективе оно принесёт вам огромную выгоду и может полностью изменить ваш бизнес.

Партнёрство предназначено не только для крупных компаний

В мире бизнеса существует распространённое заблуждение о том, что стратегии совместного маркетинга, партнёрства и сотрудничества доступны только крупным компаниям, таким как Apple, Яндекс, Сбер и другие. Эти компании уже имеют финансовые ресурсы, широкую сеть, богатый опыт и эффективные каналы привлечения клиентов.

У предпринимателей есть свои ограничения, которые могут помешать им начать сотрудничество. Одно из таких ограничений – это ложное убеждение в том, что у них нет ничего ценного для потенциальных партнёров.

На самом деле, у них есть:

• Уникальность бренда.
• Желание развиваться.
• Трудовые ресурсы.
• Способность создавать продукты или предложения, которые будут иметь дополнительную ценность.

Если вы узнали себя в этом описании, то вы можете начать сотрудничество. Однако, без существующей сети или сообщества вам может быть сложно найти партнёра, поскольку:

• Поиск партнёров требует времени, которого у вас может не быть.
• Вы можете испытывать трудности с установлением доверия в начале отношений.
• Вам может быть сложно привлечь внимание агентств или СМИ.

Сотрудничество с другой компанией может:

• Подтвердить вашу экспертность.
• Предоставить вам социальное доказательство и легитимность.

9 стратегий совместного маркетинга для партнерства и увеличения видимости

1. Совместное соревнование

   Конкуренция в сотрудничестве с другим брендом – очень эффективный вид совместного маркетинга для малого бизнеса, который позволит вам:

   • Генерировать много лидов.
   • Собрать большую базу адресов электронной почты.
   • Очень легко получить обязательство.

2. Обмен информацией

   Обмен информацией о себе может иметь место, если два бренда, которые доверяют друг другу, рассказывают друг о друге своему сообществу через социальные сети, информационные бюллетени и т.д.

   Идея стратегии совместного маркетинга всегда заключается в использовании бренда как средства массовой информации и как канала сбыта.

3. Совместный брендинг

   Кобрендинг может представлять собой, например, сотрудничество двух брендов в сфере моды, создающих совместный продукт.

   Эта стратегия позволяет:

   • Работать в сфере связей с общественностью.
   • Привлекать внимание сразу к двум брендам.
   • Создавать немного волнения в двух сообществах!

4. Событийный маркетинг

   Вероятно, не раз видели, как две компании или две взаимодополняющие службы совместно создают мероприятия.

   Это может быть, например:

   • 12 самых надёжных компаний по созданию контента, которые предлагают бесплатный день, а затем делятся всеми лидами.
   • Агент по недвижимости и брокер проводят бесплатную конференцию по недвижимости, чтобы предложить пакет своих навыков.

5. Розничная торговля

   Розничная торговля – это стратегия совместного маркетинга, которая может охватить DNVB (Digital Native Vertical Brand), т.е. бренд, не имеющий физической дистрибуции. Возможно, этот бренд захочет протестировать модель в выставочном зале, чтобы заявить о себе журналистам. Напротив, другой бренд имеет торговую площадь и хочет расширить свой бизнес или получить дополнительный доход. Здесь рождается партнёрство.

   В розничной торговле также могут участвовать два бренда, у которых нет физического торгового пространства, и которые решают объединить усилия для аренды временного магазина, чтобы разделить расходы.

   Эта стратегия совместного маркетинга помогает сократить финансовые вложения и организационный стресс.

6. Контентный маркетинг

   Существуют различные партнерские отношения в сфере контента: совместные подкасты, гостевые посты в других блогах и т.д.

   Вы также можете создавать контент совместно с другим брендом, например, информационный документ или инфографику.

   Например, Карина работала в сфере автомобильного транспорта. У её компании было много данных, которые они не могли использовать. Затем они заключили партнерское соглашение с консалтинговой фирмой, специализирующейся на преобразовании данных в коммуникационную поддержку. С одной стороны, здесь есть компания, которая не имеет возможности преобразовывать цифры в содержание. А, с другой стороны, есть фирма, у которого есть этот навык, но которой не хватает данных.

   Так что не стесняйтесь создавать контент с высокой добавленной стоимостью с партнёром, который вас дополняет.

   Реализовав эту стратегию совместного маркетинга, вы сможете:

   • Создавать контент вместе.
   • Оптимизировать затраты и отдачу.
   • Уменьшить требуемые ресурсы.
   • Лучше релировать поток заданий.

7. Принадлежность к организации или бизнес-вклад

   Аффилиация (или деловая рекомендация) – это подоход, основанный на системе комиссионных между двумя брендами. Это модель совместного маркетинга, которая работает очень хорошо.

   Например, каждый раз, когда компания рассказывает о тренинге конкурента, она получает комиссию с продажи.

8. Спонсорство

   Спонсорство – очень известный метод: например, бренд платит за то, чтобы его заметили на мероприятии другого бренда.

   Однако, существуют и другие способы спонсирования, не требующие оплаты, а лишь предоставление навыков или инфраструктуры.

   Компания с хорошим помещением может предоставить площадку для проведения мероприятия другого бренда просто в обмен на известность.

   Единственным ограничением для спонсорства является ваше воображение и имеющиеся у вас ресурсы.

9. Программа лояльности

   Эта стратегия совместного маркетинга часто включает в себя:

   • Крупный бренд, имеющий программу лояльности и желающий предложить своему сообществу эксклюзивные преимущества.
   • Небольшой бренд, который готов предлагать скидки или бесплатные продукты в обмен на рекламу (например, два месяца бесплатной подписки на свои услуги).

3 этапа реализации стратегии совместного маркетинга и роста компании

Выберите гостевую статью

Пригласите эксперта бренда выступить на вашем сайте в форме интервью или форума.

Если вы открываете собственный бизнес или являетесь индивидуальным предпринимателем, серьёзно отнеситесь к гостевым постам. Они позволят вам охватить не только свою собственную аудиторию.

Ищите бренды, которые имеют авторитет в вашей теме, исходя из характеристик вашего продукта, вашего позиционирования и т.д.

Вот шаги, которые необходимо выполнить:

• Создайте шаблон с темами, которые вы хотите осветить, или шаблон интервью.
• Ищите людей, которые являются авторитетами в вашей сфере деятельности.
• Пригласите их присутствовать на презентации вашего бренда или проекта и дайте им понять, что вы цените то, что они делают. Попросите их об интервью или статье, в которой они поделятся своим опытом.
• Затем опубликуйте эту гостевую статью и попросите партнёра сделать то же самое на своем сайте (что также повысит его узнаваемость).

Гостевые посты имеют множество преимуществ:

• Вы быстро создаёте ценный контент.
• Вы расширяете свою сеть.
• Вы будете искать сообщества, которые заинтересованы и имеют родство с вашим брендом.
• Вы повышаете свое социальное доказательство.
• Вы получаете обратные ссылки (ссылки, которые ведут на ваш сайт).

Также предложите брендам написать статьи для публикации на их сайтах. В этом посте вы можете косвенно рассказать о своих продуктах или предложениях. Используя эту стратегию, вы сможете выступить на другом сайте, повысить свою узнаваемость и расширить свою сеть.

Практикуйте связку

Если вам необходимо оперативно реализовать продажи, то вы можете рассмотреть вариант партнёрского маркетинга и воспользоваться соответствующим пакетом услуг.

Суть этой стратегии совместного продвижения состоит в том, чтобы объединить усилия с другим брендом, чья аудитория пересекается с вашей, и создать привлекательное предложение для потенциальных клиентов.

Кроме того, этот пакет услуг предоставит вам возможность продемонстрировать социальное доказательство, поскольку вы можете сотрудничать с брендом, который более узнаваем, чем ваш.

Организуйте конкурсы совместно с другими брендами

Хотя сотрудничество с другим брендом не является чем-то новым, оно может стать отличным стартом для запуска бренда, привлечения большого количества заинтересованных пользователей и запуска бизнеса с минимальными затратами.

Как и гостевая статья, конкурс позволяет познакомить с вашей экосистемой. Это хороший способ начать сотрудничество, которое впоследствии может перерасти в создание контента и, возможно, в совместный брендинг или развитие бизнеса.

Однако, лучше отдавать предпочтение совместным соревнованиям, а не индивидуальным. Это будет иметь больший эффект и позволит вам избежать известного провала, который, даже если он несерьёзный, никогда не бывает приятным.

Также можно проводить конкурсы с несколькими брендами одновременно, чтобы объединить больше ресурсов и посулить крупные призы. Этот вид работы создаёт много шума и эффективно повышает вашу узнаваемость.

---

Заключение

В мире современного бизнеса совместный маркетинг становится не просто трендом, а необходимостью. В условиях растущей конкуренции и постоянно меняющихся потребительских предпочтений, коллаборации между брендами открывают новые горизонты возможностей.

Представьте себе два дерева в лесу. По отдельности они борются за солнечный свет и питательные вещества. Но вместе, создавая единую крону, они не только выживают, но и процветают, делясь ресурсами и защищая друг друга от ветра. Точно так же и бренды, объединяя свои усилия, создают мощный синергетический эффект, который невозможно достичь в одиночку.

Совместный маркетинг – это не просто временное решение или модное веяние. Это стратегический инструмент, способный трансформировать бизнес, расширить аудиторию и увеличить прибыль. При правильном подходе коллаборации могут стать основой долгосрочного роста и развития компании.

Важно помнить: успех в совместном маркетинге зависит не от масштаба брендов, а от качества партнерства и четкого понимания общих целей. Даже небольшие компании могут достичь впечатляющих результатов, выбирая правильных партнеров и грамотно выстраивая стратегию сотрудничества.

В эпоху цифровизации и глобализации совместный маркетинг открывает новые возможности для бизнеса любого размера. Это шанс не просто выжить в конкурентной борьбе, а выйти на совершенно новый уровень развития, создавая ценность не только для себя, но и для своих партнеров и клиентов.

Будущее бизнеса за умными партнерствами и стратегическими альянсами. Те, кто поймет эту истину сегодня, будут лидерами рынка завтра. Совместный маркетинг – это не просто стратегия, это философия современного бизнеса, где успех одного становится успехом всех.

Объединяйте усилия, создавайте партнерства, стройте мосты между брендами – и вы откроете для своего бизнеса новые горизонты возможностей. Ведь вместе мы можем достичь большего, чем поодиночке.