Каждый предприниматель, продавец или консультант хотя бы раз сталкивался с тем, как его блестящая презентация превращается в зевательный марафон для аудитории.
Монотонные списки характеристик, занудные технические детали, стандартные маркетинговые фразы – всё это отправляет клиентов в страну грез быстрее, чем скучный понедельник.
Но что, если есть другой путь? Путь, где ваши предложения не просто слышат, а жаждут узнать больше? Где презентация становится увлекательным путешествием, а не пыткой для ушей?
В современном мире клиенты устали от навязчивых продаж. Они видят насквозь стандартные скрипты и отторгают банальные рекламные приёмы. Но, есть секрет: можно рассказывать о своих услугах так, что люди будут просить ещё!
Готовы узнать, как превратить скучную презентацию в захватывающий рассказ? Как говорить о своих предложениях так, чтобы глаза аудитории загорались интересом, а не сонливостью? Тогда эта статья именно для вас. Мы раскроем 7 мощных способов презентации, которые работают как швейцарские часы – точно и без лишнего шума.
Забудьте о скучных слайдах и заученных речах. Пришло время научиться продавать так, чтобы клиенты говорили вам «ещё!» вместо «хватит».
От скучных презентаций к увлекательным историям
Многие предприниматели испытывают неприязнь к процессу самопродвижения, поиска клиентов и презентации своих предложений. Если вы не относитесь к их числу, то это замечательно!
Причина такого дискомфорта вполне объяснима: нам не нравится, когда к нам обращаются, и вы не исключение. Поэтому вы опасаетесь, что ваше предложение покажется скучным и не заинтересует аудиторию, если вы начнёте заниматься маркетингом.
Кроме того, рассказывая о себе и своих предложениях, вы раскрываете свои карты, и это может вызвать у вас страх показаться эгоистичным. Вы можете опасаться, что люди будут чувствовать себя обязанными делать то, чего они не хотят. В результате вы можете испытывать чувство осуждения, отвержения или просто думать, что люди интересуются вами только из-за денег.
Существует множество причин, по которым вам может быть неприятно заниматься самопродвижением, но не стоит беспокоиться, это нормально. Просто нужно изменить свой подход и начать действовать по-другому.
Например, вы можете использовать методы, описанные ниже, чтобы преодолеть свои страхи и начать продвигать себя и свои предложения.
Осмелитесь высказывать свои идеи и научитесь ценить их
Наслаждайтесь обсуждением своих предложений
Рассказывая о своих предложениях, не обязательно превращать это в саморекламу или использовать рекламные слоганы. Важно донести до аудитории, что вы можете решить их проблемы с помощью своих услуг и продуктов.
Информировать о предложениях – значит напоминать людям о том, что вы можете быть полезны. Это можно делать деликатно и ненавязчиво, но повторяя основные моменты.
Любите и принимайте разговоры о деньгах
Ещё одна проблема, с которой часто сталкиваются люди, когда речь заходит о их бизнесе и его предложениях, – это отношение к деньгам.
Позвольте спросить: как вы относитесь к деньгам сейчас?
Если предложение может удовлетворить спрос, нужно смело его продвигать. И поэтому важно научиться говорить о финансах легко и непринуждённо, воспринимая их как инструмент, а не как проклятие, которое портит жизнь и превращает человека в злодея.
Полюбите повторения
Наконце, не бойтесь повторяться.
Как я уже неоднократно говорил, вы – единственный человек, который потребляет весь свой контент. Никто не будет вас осуждать (или ждать с мешком камней), если вы повторите одно и то же сообщение дважды с небольшим интервалом.
Более того, есть вероятность, что часть вашей аудитории ещё не знакома с этой информацией. Повторение сообщения позволяет вам усилить его воздействие.
Поэтому регулярное обсуждение ваших предложений (даже простое упоминание о них) имеет большое значение для вашей аудитории, чтобы постепенно внедрить их в свою жизнь. Это позволяет вам информировать людей о том, что вы продаёте, не занимаясь прямыми продажами!
7 способов удержать интерес аудитории, представляя свои предложения
Конечно, существует гораздо больше методов, чем семь (их столько же, сколько и бизнесменов на Земле). Однако, я хотел бы рассказать вам о тех, которые применяю в своём деле и которые, на мой скромный взгляд, работают хорошо.
-
Используйте контент, чтобы напомнить людям о своих услугах
Допустим, я создаю публикацию о том, как важно заручиться поддержкой в вашем деле. В конце я добавлю постскриптум, где напомню о своих услугах коучинга. Хотя это может показаться излишним, такой ход часто воспринимается положительно.
Главное условие – чтобы содержание вашего поста соответствовало предложению, о котором вы пишете.
-
Дополните отзыв клиента ссылкой на ваше предложение
Скорее всего, у вас накопилось много положительных откликов о ваших предложениях и услугах. Вместо того чтобы хранить их на компьютере в отдельной папке, вы можете время от времени делиться ими на своей странице в социальной сети. Это позволит вам использовать отзывы как ссылки на соответствующие товары, услуги или предложения.
Отзывы клиентов – это ценный источник информации о том, насколько успешны ваши предложения и услуги. Они являются важным инструментом маркетинга, поэтому не стесняйтесь использовать их.
-
Создайте контент о своём пути и причинах появления предложения
Этот вид контента идеально подходит для того, чтобы рассказать, почему вы создали своё предложение и какова его цель. Люди будут покупать не только ваш продукт, но и ваши ценности, вашу индивидуальность, то, что вы олицетворяете.
Например, если вы создали органическую косметику, вы можете объяснить, что эта идея возникла у вас из-за того, что у вас чувствительная кожа и вы не смогли найти подходящий продукт.
Делясь своим опытом и объясняя, что вдохновило вас на создание своего предложения, вы создаёте у своей аудитории ощущение вашей уникальности, и это может стать причиной покупки.
Вы можете выбрать любой формат: пост в социальной сети, видео, статью или подкаст – всё зависит от вас!
-
Покажите закулисье вашего дня
К примеру, я могу рассказать вам в сторис ВК о том, как я настраиваюсь на работу перед началом коучинга (например, когда я радостно покачиваюсь под техно). И пригласить вас перейти по ссылке в моём профиле, если вы хотите узнать больше о моих предложениях по коучингу.
Это ненавязчивый способ рассказать о своих услугах, который можно использовать в разных сферах деятельности. Например, вы когда-нибудь видели, как графический дизайнер объясняет, почему он выбрал именно эти цвета для создания своего проекта?
Такой подход не только привлекает внимание к вашему предложению, но и создаёт ощущение близости с аудиторией.
-
Проведите небольшую оценку
Не стоит ли иногда показывать те продукты, которые наиболее востребованы в вашей компании? Это прекрасный способ рассказать о своей работе и укрепить репутацию.
-
Говорите о своих предложениях с юмором
Применение юмора в коммуникации может стать эффективным способом привлечь внимание к вашему предложению и выделить вас среди конкурентов. Например, вы можете создать пост, посвящённый чему-то новому и забавному, связанному с вашим продуктом или услугой.
Для обсуждения этой темы можно использовать различные форматы, такие как:
- публикации в социальной сети;
- видео;
- карусели.
Выберите наиболее подходящий для вас формат и приступайте к созданию контента.
-
Используйте формат «до и после»
Это один из самых популярных форматов, который используется в маркетинге с давних времён и всегда приносит результат.
У формата «до и после» есть большое преимущество: он подходит для большинства тем и доменов, а также служит отличным способом продемонстрировать эффективность вашего предложения. Помните, что социальное доказательство – это ваш лучший маркетинговый инструмент для увеличения продаж!
Например, если вы веб-дизайнер, то можете показать сайт клиента до и после своей работы. То же самое касается и SEO-консультантов, которые могут показать разницу в трафике на сайт до и после, или графических дизайнеров, которые представляют разные версии логотипа.
-
Выделите преимущества (прежде чем говорить о функциях)
Небольшой бонусный совет, который может оказаться полезным.
Вместо того чтобы подробно описывать технические детали вашего предложения, лучше акцентировать внимание на его преимуществах. Не бойтесь рассказывать своей аудитории, какие изменения она заметит после внедрения вашего предложения (это станет лучшим аргументом в пользу покупки после социального доказательства!).
Вы увидите, как только вы покажете им преимущества, ваши потенциальные клиенты сами захотят узнать, как это работает, и спросят вас об этом более детально.
В завершение я хочу дать вам совет: не забывайте говорить о своём предложении. Рассматривайте это как увлекательное занятие. Я, в свою очередь, часто задаю себе вопрос: «Что было бы, если бы я перестал бояться и начал работать на полную мощность?»
Искусство коммуникации: когда предложения становятся решением
В мире, где каждый второй стремится что-то продать, умение грамотно представить свои предложения становится настоящим искусством. Это не просто навык – это философия взаимодействия с аудиторией, построенная на взаимном уважении и ценности.
Представьте себе диалог, в котором вы не продавец, а мудрый советчик. Где каждое ваше слово – это не попытка закрыть сделку, а искреннее желание помочь собеседнику найти решение его проблемы. Именно такой подход превращает обычные предложения в действенные инструменты помощи.
Успешная коммуникация строится на тонкой грани между информированием и навязчивостью. Когда вы говорите о своих услугах или продуктах, делайте это так, будто делитесь личным опытом с другом. Рассказывайте истории успеха, делитесь реальными примерами, показывайте, как ваше предложение может изменить жизнь к лучшему.
Помните: ваша аудитория не хочет быть объектом продаж. Она ищет решения, поддержку, экспертный взгляд. Станьте тем человеком, который может предоставить всё это, не превращая общение в утомительный монолог о преимуществах.
В завершение хочется подчеркнуть: умение говорить о своих предложениях без навязчивости – это не просто навык, а признак профессионализма. Это показатель того, что вы действительно заботитесь о своих клиентах и хотите помочь им, а не просто заработать.
Так давайте же превратим процесс презентации предложений в увлекательное путешествие, где каждая встреча с клиентом – это возможность создать что-то большее, чем просто сделку. Это шанс построить долгосрочные отношения, основанные на доверии и взаимной выгоде.
